ACOS Amazon Ads : le guide pour auteurs KDP
Vous avez lancé une campagne Amazon Ads pour votre livre, les clics arrivent… mais gagnez-vous de l'argent ? L'indicateur qui permet de répondre s'appelle l'ACOS. Bien compris, il vous évite de financer des clics qui ne rapportent rien.
Qu'est-ce que l'ACOS ?
L'ACOS (Advertising Cost of Sales, ou coût publicitaire des ventes) mesure la part de vos ventes publicitaires dépensée en publicité.
La formule
ACOS = dépenses publicitaires ÷ ventes attribuées à la publicité × 100
Exemple : vous dépensez 30 € en clics et vos publicités génèrent 100 € de ventes. Votre ACOS est de 30 %.
Attention : ces ventes sont comptées au prix de vente du livre, pas à votre redevance. Et les pages lues dans Kindle Unlimited n'entrent pas dans ce calcul : Amazon Ads les affiche à part (pages KENP lues et redevances estimées).
Quel ACOS viser ? Calculez votre seuil de rentabilité
Il n'existe pas de « bon » ACOS dans l'absolu : tout dépend de ce que vous rapporte chaque exemplaire.
ACOS de rentabilité
redevance par exemplaire ÷ prix de vente × 100
- Ebook vendu 4,99 € qui vous rapporte environ 3,20 € : ACOS de rentabilité d'environ 64 %.
- Broché vendu 12,99 € qui vous rapporte environ 3 € après impression : ACOS de rentabilité d'environ 23 %.
Ces exemples sont arrondis : reprenez votre redevance réelle dans l'écran de tarification de KDP. Au-dessus de ce seuil, chaque vente publicitaire vous coûte de l'argent ; en dessous, elle est rentable. Un ACOS un peu plus élevé peut rester acceptable au lancement, si la publicité nourrit votre classement, vos ventes naturelles ou vos lectures Kindle Unlimited, mais ce doit être un choix, pas un accident.
Pourquoi votre ACOS est trop élevé
- Des mots-clés trop larges, qui attirent des clics de curieux.
- Des clics sans ventes : un mot-clé qui accumule les clics sans aucune vente brûle votre budget.
- Une fiche qui ne convertit pas : couverture, description, prix ou absence d'avis. La publicité amène le lecteur, la fiche doit le convaincre.
- Des enchères trop hautes par rapport à votre redevance.
5 actions pour réduire votre ACOS
- Analysez le rapport des termes de recherche : il montre les recherches exactes qui ont déclenché vos publicités et celles qui ont mené à des ventes.
- Ajoutez des mots-clés négatifs pour exclure les recherches qui coûtent sans rien vendre.
- Passez les termes rentables en correspondance exacte dans une campagne manuelle, avec une enchère maîtrisée.
- Baissez les enchères des cibles trop chères plutôt que de tout couper d'un coup.
- Améliorez votre fiche avant d'augmenter le budget : une meilleure conversion fait baisser l'ACOS mécaniquement.
Lire vos chiffres sans y passer des heures
Amazon Ads permet d'exporter vos rapports de campagne. L'Audit Amazon Ads de Bookstudio analyse cet export, calcule votre ACOS mot-clé par mot-clé et repère ceux qui consomment votre budget sans rien vendre, avec des recommandations concrètes.
Et si c'est votre fiche qui freine la conversion, commencez par le diagnostic gratuit : il évalue votre page Amazon à partir de son ASIN.
