ACOS Amazon Ads: guía para autores de KDP
Has lanzado una campaña de Amazon Ads para tu libro y empiezan a llegar clics… pero ¿estás ganando dinero? La métrica que permite responder se llama ACOS. Si la entiendes bien, evitarás pagar por clics que no te aportan nada.
¿Qué es el ACOS?
El ACOS (Advertising Cost of Sales, o coste publicitario de las ventas) mide qué proporción de las ventas atribuidas a los anuncios se destina a publicidad.
La fórmula
ACOS = gasto publicitario ÷ ventas atribuidas a la publicidad × 100
Ejemplo: gastas 30 € en clics y tus anuncios generan 100 € en ventas. Tu ACOS es del 30 %.
Atención: esas ventas se contabilizan al precio de venta del libro, no según tu regalía. Las páginas leídas en Kindle Unlimited tampoco entran en este cálculo: Amazon Ads las muestra por separado (páginas KENP leídas y regalías estimadas).
¿Qué ACOS buscar? Calcula tu punto de equilibrio
No existe un ACOS «bueno» en términos absolutos: todo depende de lo que ganes por ejemplar.
ACOS de equilibrio
regalía por ejemplar ÷ precio de venta × 100
- Ebook vendido a 4,99 € que te deja unos 3,20 €: ACOS de equilibrio de aproximadamente el 64 %.
- Libro de tapa blanda vendido a 12,99 € que te deja unos 3 € tras la impresión: ACOS de equilibrio de aproximadamente el 23 %.
Estos ejemplos están redondeados: utiliza tu regalía real, que encontrarás en la pantalla de precios de KDP. Por encima de ese umbral, cada venta publicitaria te cuesta dinero; por debajo, es rentable. Un ACOS algo más alto puede ser aceptable durante el lanzamiento si la publicidad mejora tu clasificación, tus ventas orgánicas o las lecturas en Kindle Unlimited, pero debe ser una decisión, no un accidente.
Por qué tu ACOS es demasiado alto
- Palabras clave demasiado generales, que atraen clics de personas que solo curiosean.
- Clics sin ventas: una palabra clave que acumula clics sin ninguna venta consume tu presupuesto.
- Una ficha que no convierte: portada, descripción, precio o falta de reseñas. La publicidad atrae al lector; la ficha debe convencerlo.
- Pujas demasiado altas en relación con tu regalía.
5 acciones para reducir tu ACOS
- Analiza el informe de términos de búsqueda: muestra las búsquedas exactas que activaron tus anuncios y cuáles generaron ventas.
- Añade palabras clave negativas para excluir búsquedas que cuestan dinero sin generar ventas.
- Pasa los términos rentables a concordancia exacta en una campaña manual, con una puja controlada.
- Baja las pujas de los objetivos demasiado caros en lugar de desactivarlo todo de golpe.
- Mejora tu ficha antes de aumentar el presupuesto: una mayor conversión reduce el ACOS de forma directa.
Entiende tus cifras sin dedicarles horas
Amazon Ads permite exportar los informes de campaña. La Auditoría Amazon Ads de Bookstudio analiza ese archivo, calcula tu ACOS palabra clave por palabra clave e identifica las que consumen presupuesto sin generar ventas, con recomendaciones concretas.
Y si es tu ficha la que frena la conversión, empieza por el diagnóstico gratuito: evalúa tu página de Amazon a partir de su ASIN.
