ACOS Amazon Ads: de handleiding voor KDP-auteurs
Je hebt een Amazon Ads-campagne voor je boek gestart en de klikken komen binnen… maar verdien je er ook aan? De maatstaf die daarop antwoord geeft, heet ACOS. Als je die goed begrijpt, voorkom je dat je betaalt voor klikken die niets opleveren.
Wat is ACOS?
ACOS (Advertising Cost of Sales, oftewel advertentiekosten ten opzichte van de omzet) meet welk deel van je aan advertenties toegeschreven omzet je uitgeeft aan advertenties.
De formule
ACOS = advertentie-uitgaven ÷ aan advertenties toegeschreven omzet × 100
Voorbeeld: je geeft 30 € uit aan klikken en je advertenties leveren 100 € omzet op. Je ACOS is 30 %.
Let op: die omzet wordt berekend op basis van de verkoopprijs van het boek, niet je royalty. Gelezen pagina’s in Kindle Unlimited tellen niet mee: Amazon Ads toont die apart (gelezen KENP-pagina’s en geschatte royalty’s).
Welke ACOS moet je nastreven? Bereken je break-evenpunt
Er bestaat geen universeel ‘goede’ ACOS: alles hangt af van wat je per exemplaar verdient.
Break-even-ACOS
royalty per exemplaar ÷ verkoopprijs × 100
- Ebook verkocht voor 4,99 € dat je ongeveer 3,20 € oplevert: een break-even-ACOS van ongeveer 64 %.
- Paperback verkocht voor 12,99 € die je na drukkosten ongeveer 3 € oplevert: een break-even-ACOS van ongeveer 23 %.
Deze voorbeelden zijn afgerond: neem je werkelijke royalty uit het prijsscherm van KDP. Boven deze grens kost elke verkoop via advertenties je geld; eronder is die winstgevend. Een iets hogere ACOS kan bij de lancering acceptabel zijn als de advertenties je rang, organische verkoop of gelezen pagina’s in Kindle Unlimited stimuleren. Maar dat moet een bewuste keuze zijn, geen toeval.
Waarom je ACOS te hoog is
- Te brede zoekwoorden, die klikken van nieuwsgierigen aantrekken.
- Klikken zonder verkoop: een zoekwoord dat wel klikken maar geen verkopen oplevert, slokt je budget op.
- Een boekpagina die niet converteert: omslag, beschrijving, prijs of ontbrekende recensies. De advertentie brengt de lezer naar je pagina; de pagina moet overtuigen.
- Te hoge biedingen in verhouding tot je royalty.
5 acties om je ACOS te verlagen
- Analyseer het zoektermenrapport: daarin staan de exacte zoekopdrachten die je advertenties activeerden en de zoekopdrachten die verkopen opleverden.
- Voeg uitsluitingszoekwoorden toe om zoekopdrachten uit te sluiten die geld kosten zonder iets te verkopen.
- Zet winstgevende termen op exact zoeken in een handmatige campagne, met een beheerst bod.
- Verlaag biedingen voor te dure targeting in plaats van alles ineens stop te zetten.
- Verbeter je boekpagina voordat je het budget verhoogt: een betere conversie verlaagt vanzelf je ACOS.
Je cijfers begrijpen zonder er uren aan kwijt te zijn
In Amazon Ads kun je campagnerapporten exporteren. De Amazon Ads-audit van Bookstudio analyseert dit exportbestand, berekent de ACOS per zoekwoord en vindt de zoekwoorden die budget verbruiken zonder verkopen op te leveren, met concrete aanbevelingen.
Belemmert juist je boekpagina de conversie? Begin dan met de gratis boekanalyse: die beoordeelt je Amazon-pagina op basis van het ASIN.
