ACOS Amazon Ads: en guide för KDP-författare

Du har startat en Amazon Ads-kampanj för din bok och klicken kommer in… men tjänar du pengar? Nyckeltalet som hjälper dig att svara heter ACOS. När du förstår det slipper du betala för klick som inte ger något tillbaka.

Vad är ACOS?

ACOS (Advertising Cost of Sales, annonskostnad i förhållande till försäljning) visar hur stor andel av den annonsdrivna försäljningen som går till annonsering.

Exempel: du lägger 30 € på klick och annonserna ger 100 € i försäljning. Ditt ACOS är 30 %.

Observera att försäljningen räknas utifrån bokens försäljningspris, inte din royalty. Lästa sidor i Kindle Unlimited ingår inte i beräkningen. Amazon Ads visar dem separat som lästa KENP-sidor och uppskattad royalty.

Vilket ACOS ska du sikta på? Räkna ut lönsamhetsgränsen

Det finns inget universellt ”bra” ACOS. Allt beror på hur mycket du tjänar per exemplar.

• E-bok som säljs för 4,99 € och ger dig cirka 3,20 €: ACOS vid lönsamhetsgränsen är ungefär 64 %.
• Häftad bok som säljs för 12,99 € och ger dig cirka 3 € efter tryckkostnaden: ACOS vid lönsamhetsgränsen är ungefär 23 %.

Exemplen är avrundade. Hämta din faktiska royalty från KDP:s prissättningsvy. Över gränsen förlorar du pengar på varje annonsdrivet köp, under den är köpet lönsamt. Ett något högre ACOS kan vara acceptabelt vid lanseringen om annonserna stärker rankningen, den organiska försäljningen eller läsningen i Kindle Unlimited. Men det ska vara ett medvetet val, inte en olyckshändelse.

Därför är ditt ACOS för högt

• För breda sökord, som lockar klick från nyfikna utan köpintresse.
• Klick utan köp: ett sökord som samlar klick utan någon försäljning bränner din budget.
• En boksida som inte konverterar: omslag, beskrivning, pris eller avsaknad av recensioner. Annonsen tar läsaren till sidan, men sidan måste övertyga.
• För höga bud i förhållande till din royalty.

5 åtgärder för att sänka ACOS

1. Analysera söktermsrapporten: den visar exakt vilka sökningar som utlöste annonserna och vilka som ledde till köp.
2. Lägg till negativa sökord för att utesluta sökningar som kostar utan att sälja.
3. Flytta lönsamma söktermer till exakt matchning i en manuell kampanj med kontrollerade bud.
4. Sänk buden för alltför dyra annonsmål i stället för att stänga av allt direkt.
5. Förbättra boksidan innan du höjer budgeten: bättre konvertering sänker ACOS direkt.

Förstå siffrorna utan att lägga timmar på dem

Med Amazon Ads kan du exportera kampanjrapporter. Bookstudios Amazon Ads-granskning analyserar exporten, räknar ut ACOS för varje sökord och hittar dem som förbrukar budget utan att sälja. Du får också konkreta rekommendationer.

Om det är boksidan som bromsar konverteringen börjar du med en gratis bokanalys. Den bedömer din Amazon-sida utifrån bokens ASIN.