ACOS Amazon Ads: der Leitfaden für KDP-Autoren

Du hast eine Amazon Ads-Kampagne für dein Buch gestartet, die Klicks kommen… aber verdienst du damit Geld? Die Kennzahl, die diese Frage beantwortet, heißt ACOS. Wenn du sie richtig verstehst, vermeidest du Ausgaben für Klicks, die nichts einbringen.

Was ist der ACOS?

Der ACOS (Advertising Cost of Sales, also Werbekosten im Verhältnis zum Umsatz) misst, welchen Anteil deiner werbezugeschriebenen Umsätze du für Werbung ausgibst.

Beispiel: Du gibst 30 € für Klicks aus, und deine Anzeigen erzielen 100 € Umsatz. Dein ACOS liegt bei 30 %.

Achtung: Dieser Umsatz wird anhand des Verkaufspreises des Buches berechnet, nicht anhand deiner Tantiemen. Gelesene Seiten in Kindle Unlimited fließen ebenfalls nicht in diese Berechnung ein: Amazon Ads weist sie separat aus (gelesene KENP-Seiten und geschätzte Tantiemen).

Welchen ACOS solltest du anstreben? Berechne deine Gewinnschwelle

Einen pauschal „guten“ ACOS gibt es nicht: Entscheidend ist, wie viel du pro verkauftem Exemplar verdienst.

• E-Book für 4,99 €, das dir etwa 3,20 € einbringt: Break-even-ACOS von rund 64 %.
• Taschenbuch für 12,99 €, das dir nach Abzug der Druckkosten etwa 3 € einbringt: Break-even-ACOS von rund 23 %.

Diese Beispiele sind gerundet: Verwende deine tatsächlichen Tantiemen aus der KDP-Preisübersicht. Oberhalb dieser Schwelle kostet dich jeder werbezugeschriebene Verkauf Geld; darunter ist er profitabel. Ein etwas höherer ACOS kann zum Start vertretbar sein, wenn die Werbung deinen Rang, deine organischen Verkäufe oder deine Kindle Unlimited-Lesungen fördert. Das sollte aber eine bewusste Entscheidung sein und kein Versehen.

Warum dein ACOS zu hoch ist

• Zu allgemeine Keywords, die Klicks von bloß neugierigen Nutzern anziehen.
• Klicks ohne Verkäufe: Ein Keyword, das Klicks sammelt, aber keine Verkäufe erzielt, verbraucht dein Budget.
• Eine Buchseite, die nicht überzeugt: Cover, Beschreibung, Preis oder fehlende Rezensionen. Die Werbung bringt den Leser auf die Seite, die Buchseite muss ihn überzeugen.
• Zu hohe Gebote im Verhältnis zu deinen Tantiemen.

5 Maßnahmen, um deinen ACOS zu senken

1. Analysiere den Suchbegriffbericht: Er zeigt, welche genauen Suchanfragen deine Anzeigen ausgelöst haben und welche zu Verkäufen führten.
2. Füge negative Keywords hinzu, um Suchanfragen auszuschließen, die Geld kosten, aber keine Verkäufe bringen.
3. Übernimm profitable Suchbegriffe mit exakter Übereinstimmung in eine manuelle Kampagne mit kontrolliertem Gebot.
4. Senke die Gebote für zu teure Ziele, statt alles auf einmal abzuschalten.
5. Verbessere deine Buchseite, bevor du das Budget erhöhst: Eine bessere Conversion senkt den ACOS automatisch.

Deine Zahlen verstehen, ohne Stunden damit zu verbringen

Bei Amazon Ads kannst du deine Kampagnenberichte exportieren. Das Amazon Ads-Audit von Bookstudio analysiert diesen Export, berechnet deinen ACOS für jedes Keyword und erkennt, welche Keywords Budget verbrauchen, ohne Verkäufe zu erzielen. Dazu erhältst du konkrete Empfehlungen.

Und wenn deine Buchseite die Conversion bremst, beginne mit der kostenlosen Buchanalyse: Sie bewertet deine Amazon-Seite anhand ihrer ASIN.