Dein Buch auf Amazon verkaufen: 7 Wege zu mehr Sichtbarkeit

Jeden Tag erscheinen Tausende neue Bücher auf Amazon. Die meisten bleiben unsichtbar, nicht weil sie schlecht sind, sondern weil Amazon nicht weiß, wem es sie zeigen soll. Amazon ist vor allem eine Suchmaschine: Es hebt Bücher hervor, die es einordnen kann und die sich verkaufen. Diese sieben Hebel solltest du der Reihe nach prüfen.

1. Bei den richtigen Suchanfragen gefunden werden

Leser finden Bücher, indem sie Suchbegriffe in die Suchleiste eingeben. Dein Titel, dein Untertitel und deine 7 KDP-Keywords bestimmen, bei welchen Suchanfragen dein Buch erscheinen kann. Ein einfacher Test: Gib deinen wichtigsten Suchbegriff bei Amazon ein. Erscheint dein Buch nicht auf den ersten Seiten, bringt Amazon es nicht mit dieser Suche in Verbindung.

• Wähle konkrete Suchphrasen aus 2 bis 4 Wörtern statt einzelner Wörter.
• Prüfe, ob es echte Nachfrage gibt: Konkurrenzbücher mit guten Verkaufsrängen bei dieser Suche sind ein gutes Zeichen.
• Wiederhole in deinen Keywords keine Wörter, die bereits im Titel stehen.

2. Kategorien wählen, in denen du auffallen kannst

Eine Platzierung in einer Kategorie bringt Sichtbarkeit. Eine präzise, weniger überfüllte Kategorie gibt dir die Chance, in ihre Top 100 zu kommen oder sogar das „Nr. 1 Bestseller“-Abzeichen zu erhalten. Sieh dir den Rang (BSR) der führenden Bücher an: Haben alle einen sehr niedrigen BSR, also viele Verkäufe, suche dir eine spezifischere Unterkategorie.

3. Ein Cover, das zum Genre passt

Auf dem Smartphone ist dein Cover so groß wie eine Briefmarke. Es muss innerhalb einer halben Sekunde vermitteln: „Das ist ein Thriller“ oder „Das ist ein vegetarisches Kochbuch“. Vergleiche es mit den 20 Bestsellern deiner Kategorie: Farben, Typografie und Lesbarkeit des Titels.

4. Eine Beschreibung, die verkauft statt zusammenfasst

Die Beschreibung ist keine Zusammenfassung, sondern eine Verkaufsseite. Starte mit einem starken Einstieg, zeige den zentralen Konflikt oder Nutzen, erkläre, für wen das Buch gedacht ist, und schließe mit einer Einladung zum Lesen. Kurze Absätze erleichtern das Lesen. Ergänze nach Möglichkeit A+-Inhalte (die visuellen Elemente unterhalb der Beschreibung).

5. Frühzeitig Rezensionen sammeln

Rezensionen schaffen Vertrauen, und ein Buch ohne Rezensionen überzeugt weniger Käufer. Kaufe sie niemals: Das ist verboten, und Amazon löscht sie. Bitte am Ende deines Buches um eine Rezension, sprich deine Leser oder ein Team von Testlesern an und gib der Sache Zeit.

6. Ein marktgerechter Preis

Sieh dir die Preise vergleichbarer Bücher mit guten Verkaufsrängen an. Ein zu teures E-Book schreckt neue Leser ab; ist es zu günstig, kann es unprofessionell wirken. Bei E-Books ist die Preisspanne für 70 % Tantiemen oft ein guter Ausgangspunkt. Teste, beobachte die Auswirkungen auf deinen BSR und passe den Preis an.

7. Verkäufe mit Amazon Ads anstoßen

Amazon hebt Bücher hervor, die sich bereits verkaufen. Eine kleine Sponsored Products-Kampagne mit begrenztem Tagesbudget kann die ersten Verkäufe auslösen, die diesen positiven Kreislauf in Gang bringen. Behalte deinen ACOS von Anfang an im Blick, damit du nicht mehr ausgibst, als du verdienst.

Wo solltest du anfangen?

Du musst nicht alles auf einmal ändern. Beginne bei deiner größten Schwachstelle: häufig sind es Keywords oder Kategorien, manchmal das Cover. Ein Blick von außen hilft, sie zu erkennen.

Genau dafür ist die kostenlose Buchanalyse von Bookstudio da: Anhand der ASIN deines Buches bewertet sie deine Amazon-Buchseite und zeigt, was deine Verkäufe bremst.