Cómo reducir tu ACoS en Amazon Ads: el método paso a paso con una auditoría
Tus campañas de Amazon Ads funcionan, llegan clics, pero tu ACoS supera lo que te deja cada libro. Buena noticia: un ACoS demasiado alto casi siempre se debe a un puñado de términos de búsqueda que cuestan sin vender, y a algunas pujas mal ajustadas. Este artículo te enseña a detectarlos y qué hacer, con la Auditoría Amazon Ads de Bookstudio. Si el ACoS es nuevo para ti, empieza por nuestra guía ACOS en Amazon Ads: guía para autores de KDP.
Antes de reducir tu ACoS, conoce tu ACoS objetivo
Reducir el ACoS no es un fin en sí mismo: un ACoS del 0 % significa que la publicidad está apagada, es decir, cero ventas por anuncios. El verdadero objetivo es mantenerte por debajo de tu umbral de rentabilidad, es decir, no pagar en clics más de lo que ganas con cada ejemplar.
Tu umbral de rentabilidad
regalía neta por ejemplar ÷ precio de venta × 100
- Libro de bolsillo vendido a 12,99 € que te deja unos 3,25 € tras la impresión: umbral de aproximadamente el 25 %.
- Ebook vendido a 4,99 € que te deja unos 3,40 €: umbral de aproximadamente el 68 %.
Estas cifras están redondeadas: toma tu regalía real de la pantalla de precios de KDP. Si tu libro está en Kindle Unlimited, las páginas leídas también generan ingresos y no aparecen en las ventas publicitarias. Por eso, un ACoS algo por encima del umbral puede seguir siendo rentable.
Por qué se dispara tu ACoS
- Campañas automáticas sin revisar: Amazon prueba búsquedas que a veces no tienen nada que ver con tu libro.
- Palabras clave en concordancia amplia que activan tus anuncios en búsquedas parecidas… pero que no compran.
- La misma puja para todo, aunque unos términos venden y otros nunca.
- Una ubicación demasiado cara, como la parte superior de los resultados, pagada a precio completo sin ventas.
- Una ficha de producto que no convierte: los lectores hacen clic, miran la portada, el precio o las reseñas… y se van.
- Campañas detenidas y relanzadas tal cual, con los mismos términos perdedores.
Paso 1: exportar el informe adecuado de Amazon Ads
- Abre tu consola de Amazon Ads y ve a Informes y luego a Crear informe.
- Elige Sponsored Products y el tipo de informe Término de búsqueda.
- Selecciona un periodo de al menos 30 días, para tener suficientes clics que analizar.
- Descarga el archivo en formato CSV. Si llega en Excel (.xlsx), ábrelo y guárdalo como CSV.
¿Qué informe elegir?
El informe de Términos de búsqueda es el más útil para bajar el ACoS: muestra lo que los lectores escribieron realmente antes de hacer clic. La auditoría también lee los informes de Segmentación, Campañas, Libros anunciados y Ubicaciones, para revisar otros ajustes.
Paso 2: lanzar la auditoría en Bookstudio
En Bookstudio, abre Auditoría Amazon Ads y suelta tu archivo (.csv o .txt). Se envía tal cual, sin modificaciones. Después indica, si los conoces, el marketplace, el precio de venta, tu regalía neta y si el libro está en Kindle Unlimited. Estos datos son opcionales, pero permiten calcular tu umbral de rentabilidad real. Sin ellos, la auditoría usa un umbral estimado y te lo indica.
La auditoría cuesta 1 crédito. El resultado suele aparecer en unas decenas de segundos, con los importes en la moneda de tu marketplace.
Paso 3: leer el resultado de la auditoría
- Las cifras clave: gasto, ventas generadas, ACoS global (en verde por debajo de tu umbral, en rojo por encima), gasto sin ventas y tasa de clics. Con Kindle Unlimited, la auditoría tiene en cuenta las regalías por páginas leídas cuando el informe las incluye.
- El consejo estratégico global: la prioridad número uno para tus campañas, en pocas frases.
- Las acciones a realizar, de la más urgente a la menos urgente: para cada término, la campaña, el gasto, el ACoS, el motivo y la acción que aplicar (pausar, bajar la puja, reducir el presupuesto, ajustar la ubicación, revisar la ficha del producto o subir la puja). La puja actual y la sugerida por Amazon aparecen cuando están disponibles.
- Las palabras clave negativas que añadir (informe de Términos de búsqueda): las búsquedas que costaron clics sin ninguna venta, con un botón para copiar la lista.
- Las oportunidades que desarrollar: los términos rentables que merecen más presupuesto, incluidos los pausados que vale la pena reactivar.
- No relanzar tal cual y Nunca mostrados: los elementos detenidos que perdieron dinero y las palabras clave que nunca obtuvieron una impresión.
Paso 4: aplicar las acciones en Amazon Ads
- Añade las palabras clave negativas en la campaña correspondiente, en concordancia negativa exacta: suele ser la mejora más rápida.
- Baja las pujas por tramos del 10 al 20 % en los términos demasiado caros, en lugar de cortarlo todo de golpe.
- Pausa los términos que gastan mucho sin vender nunca.
- Aísla los términos rentables en una campaña manual de concordancia exacta, con una puja controlada.
- Si la auditoría te pide revisar la ficha del producto, trabaja la portada, la descripción, el precio o las reseñas: la publicidad atrae visitas, no arregla una página que no convence.
- Anota la fecha de tus cambios para poder medir su efecto.
Dale tiempo a las cifras
Una venta puede atribuirse a un anuncio varios días después del clic. Espera al menos dos semanas antes de juzgar un cambio.
Paso 5: repetir la auditoría con regularidad
Entre dos y cuatro semanas después de tus cambios, exporta un nuevo informe del periodo siguiente, vuelve a lanzar la auditoría y compara el ACoS global y el gasto sin ventas. Para la mayoría de autores, una auditoría al mes basta para mantener campañas sanas.
Ejemplo: pasar de un 40 % a un 25 % de ACoS
Ejemplo ilustrativo con cifras ficticias: Claire vende un thriller en tapa blanda a 12,99 € que le deja 3,25 €. Su umbral de rentabilidad es, por tanto, de alrededor del 25 %. En 30 días gastó 84 € para 210 € de ventas, es decir, un ACoS del 40 %.
La auditoría muestra que 31 € se fueron en términos que no vendieron nada (búsquedas demasiado amplias, otro idioma, títulos de otros autores) y que dos términos concretos venden con un ACoS cercano al 15 %. Claire añade los negativos, baja las pujas demasiado altas y sube la puja de sus dos términos rentables.
| Antes | Después | |
|---|---|---|
| Gasto | 84 € | 53 € |
| Ventas publicitarias | 210 € | 210 € |
| ACoS | 40 % | ≈ 25 % |
En la realidad, las ventas también se mueven. Pero eliminando primero el gasto sin ventas, bajas el ACoS sin tocar los clics que venden.
Errores que evitar
- Apagar todos los anuncios: el ACoS desaparece, las ventas también, y tu clasificación puede caer.
- Cambiarlo todo a la vez: no sabrás qué ha funcionado.
- Juzgar a los tres días: las cifras aún están incompletas.
- Buscar el ACoS más bajo posible en lugar de mantenerte por debajo de tu umbral con el máximo de ventas.
- Olvidar Kindle Unlimited en el cálculo de rentabilidad.
- Excluir un término tras dos clics: la auditoría señala las filas con pocos datos; espera a tener más.
En resumen
Para reducir tu ACoS: calcula tu umbral de rentabilidad, exporta tu informe de Términos de búsqueda, haz que lo auditen, aplica primero los negativos y las bajadas de puja y mide de dos a cuatro semanas después. La Auditoría Amazon Ads de Bookstudio hace la criba por ti y te dice qué cambiar, término por término.
