ACOS Amazon Ads: la guida per autori KDP
Hai avviato una campagna Amazon Ads per il tuo libro e arrivano i clic… ma stai guadagnando? L’indicatore che risponde a questa domanda si chiama ACOS. Capirlo ti evita di pagare clic che non producono risultati.
Che cos’è l’ACOS?
L’ACOS (Advertising Cost of Sales, ovvero costo pubblicitario delle vendite) misura la quota delle vendite attribuite alla pubblicità che spendi in annunci.
La formula
ACOS = spesa pubblicitaria ÷ vendite attribuite alla pubblicità × 100
Esempio: spendi 30 € in clic e gli annunci generano 100 € di vendite. Il tuo ACOS è del 30 %.
Attenzione: queste vendite sono conteggiate al prezzo di vendita del libro, non in base alla tua royalty. Le pagine lette su Kindle Unlimited non rientrano nel calcolo: Amazon Ads le mostra separatamente (pagine KENP lette e royalty stimate).
A quale ACOS puntare? Calcola la soglia di pareggio
Non esiste un ACOS «buono» in assoluto: tutto dipende da quanto guadagni per ogni copia.
ACOS di pareggio
royalty per copia ÷ prezzo di vendita × 100
- Ebook venduto a 4,99 € che ti rende circa 3,20 €: ACOS di pareggio di circa il 64 %.
- Libro con copertina flessibile venduto a 12,99 € che ti rende circa 3 € al netto della stampa: ACOS di pareggio di circa il 23 %.
Questi esempi sono arrotondati: usa la royalty effettiva mostrata nella schermata dei prezzi di KDP. Sopra questa soglia, ogni vendita pubblicitaria ti costa denaro; sotto, è redditizia. Un ACOS leggermente superiore può essere accettabile al lancio, se la pubblicità favorisce il posizionamento, le vendite organiche o le letture su Kindle Unlimited, ma deve essere una scelta, non un incidente.
Perché il tuo ACOS è troppo alto
- Parole chiave troppo generiche, che attirano clic di semplici curiosi.
- Clic senza vendite: una parola chiave che accumula clic senza generare vendite brucia il budget.
- Una scheda che non converte: copertina, descrizione, prezzo o assenza di recensioni. La pubblicità porta il lettore, la scheda deve convincerlo.
- Offerte troppo alte rispetto alla tua royalty.
5 azioni per ridurre l’ACOS
- Analizza il report sui termini di ricerca: mostra le ricerche esatte che hanno attivato gli annunci e quelle che hanno generato vendite.
- Aggiungi parole chiave negative per escludere le ricerche che costano senza vendere.
- Sposta i termini redditizi nella corrispondenza esatta in una campagna manuale, con un’offerta controllata.
- Abbassa le offerte per i target troppo costosi anziché interrompere tutto di colpo.
- Migliora la scheda prima di aumentare il budget: una conversione migliore riduce automaticamente l’ACOS.
Leggere i dati senza perderci ore
Amazon Ads permette di esportare i report delle campagne. L’Audit Amazon Ads di Bookstudio analizza il file esportato, calcola l’ACOS per ogni parola chiave e individua quelle che consumano budget senza vendere, fornendo raccomandazioni concrete.
E se è la scheda a frenare le conversioni, parti dalla diagnosi gratuita: valuta la tua pagina Amazon a partire dall’ASIN.
