Vendere il tuo libro su Amazon: 7 leve per farti notare
Ogni giorno arrivano su Amazon migliaia di nuovi libri. Molti restano invisibili, non perché siano scadenti, ma perché Amazon non sa a chi mostrarli. Amazon è prima di tutto un motore di ricerca: dà visibilità ai libri che comprende e che vendono. Ecco le sette leve da controllare, nell’ordine.
1. Comparire nelle ricerche giuste
I lettori trovano i libri digitando espressioni nella barra di ricerca. Titolo, sottotitolo e 7 parole chiave KDP determinano in quali ricerche può comparire il tuo libro. Fai una prova: cerca la tua espressione principale su Amazon. Se il libro non compare nelle prime pagine, Amazon non lo associa a quella ricerca.
- Scegli espressioni precise di 2–4 parole anziché parole isolate.
- Verifica che ci sia una domanda reale: libri concorrenti ben posizionati per quella ricerca sono un buon segno.
- Non ripetere nei campi delle parole chiave quelle già presenti nel titolo.
2. Scegliere categorie in cui distinguerti
Entrare in classifica in una categoria aumenta la visibilità. Una categoria specifica e meno affollata ti dà la possibilità di entrare nella top 100 o persino ottenere il badge «N. 1 più venduto». Controlla il BSR dei libri in testa: se hanno tutti un BSR molto basso, segno di molte vendite, punta a una sottocategoria più specifica.
3. Una copertina che comunichi il genere
Sullo smartphone la copertina è grande come un francobollo. Deve comunicare in mezzo secondo «questo è un thriller» oppure «questo è un ricettario vegetariano». Confrontala con i 20 bestseller della tua categoria: colori, caratteri e leggibilità del titolo.
4. Una descrizione che venda, non un riassunto
La descrizione non è un riassunto: è una pagina di vendita. Parti con un’apertura incisiva, presenta la posta in gioco o il beneficio, chiarisci a chi si rivolge il libro e chiudi con un invito alla lettura. Usa paragrafi brevi e, se possibile, aggiungi contenuti A+ (le immagini mostrate sotto la descrizione).
5. Ottenere recensioni, fin da subito
Le recensioni rassicurano gli acquirenti e un libro senza recensioni converte poco. Non comprarle mai: è vietato e Amazon le elimina. Inserisci un invito a lasciare una recensione alla fine del libro, chiedilo ai tuoi lettori o a un gruppo di beta reader e lascia che il tempo faccia il suo corso.
6. Un prezzo in linea con il mercato
Guarda i prezzi dei libri simili ben posizionati. Un ebook troppo caro scoraggia nuovi lettori; troppo economico, può sembrare amatoriale. Per gli ebook, la fascia che consente la royalty del 70 % è spesso un buon punto di partenza. Fai delle prove, osserva l’effetto sul BSR e aggiusta il prezzo.
7. Avviare le vendite con Amazon Ads
Amazon mette in evidenza i libri che vendono già. Una piccola campagna Sponsored Products con un budget giornaliero limitato può generare le prime vendite che innescano questo circolo virtuoso. Monitora l’ACOS fin dall’inizio per non spendere più di quanto guadagni.
Da dove iniziare?
Non serve cambiare tutto insieme. Parti dal punto più debole: spesso sono le parole chiave o le categorie, a volte la copertina. Uno sguardo esterno aiuta a individuarlo.
È proprio questo il compito della diagnosi gratuita di Bookstudio: a partire dall’ASIN del libro, valuta la scheda Amazon e individua i punti che frenano le vendite.
