Je ACoS verlagen op Amazon Ads: de stapsgewijze methode met een audit

Je Amazon Ads-campagnes lopen, de klikken komen binnen, maar je ACoS is hoger dan wat elk boek je oplevert. Goed nieuws: een te hoge ACoS komt bijna altijd door een handvol zoektermen die kosten zonder te verkopen, plus een paar slecht ingestelde biedingen. Dit artikel laat zien hoe je ze vindt en wat je doet, met de Amazon Ads-audit van Bookstudio. Is ACoS nieuw voor je? Begin dan met onze gids ACOS Amazon Ads: de handleiding voor KDP-auteurs.

Voordat je je ACoS verlaagt: ken je doel-ACoS

ACoS verlagen is geen doel op zich: een ACoS van 0 % betekent dat je advertenties uit staan, dus nul advertentieverkopen. Het echte doel is onder je break-evenpunt blijven: nooit meer aan klikken betalen dan je per exemplaar verdient.

• Paperback van 12,99 € die je na drukkosten ongeveer 3,25 € oplevert: break-even rond 25 %.
• E-book van 4,99 € dat je ongeveer 3,40 € oplevert: break-even rond 68 %.

Deze cijfers zijn afgerond: gebruik je echte royalty uit het KDP-prijsscherm. Staat je boek in Kindle Unlimited, dan leveren gelezen pagina's ook geld op, en die zie je niet terug in de advertentieverkopen. Een ACoS iets boven het break-evenpunt kan dus nog steeds rendabel zijn.

Waarom je ACoS ontspoort

• Automatische campagnes zonder controle: Amazon test zoekopdrachten die soms niets met je boek te maken hebben.
• Zoekwoorden met brede overeenkomst die je advertenties tonen bij verwante zoekopdrachten… die niet kopen.
• Eén bod voor alles, terwijl sommige termen verkopen en andere nooit.
• Een te dure plaatsing, zoals bovenaan de zoekresultaten, volledig betaald zonder verkopen.
• Een productpagina die niet converteert: lezers klikken, bekijken cover, prijs of reviews… en vertrekken.
• Gestopte campagnes die ongewijzigd opnieuw starten, met dezelfde verliesgevende termen.

Stap 1: het juiste Amazon Ads-rapport exporteren

1. Open je Amazon Ads-console en ga naar Rapporten en daarna Rapport maken.
2. Kies Sponsored Products en het rapporttype Zoekterm.
3. Kies een periode van minstens 30 dagen, zodat er genoeg klikken zijn om te analyseren.
4. Download het bestand als CSV. Komt het binnen als Excel (.xlsx), open het en sla het op als CSV.

Stap 2: de audit starten in Bookstudio

Open in Bookstudio de Amazon Ads-audit en zet je bestand (.csv of .txt) neer. Het wordt ongewijzigd verstuurd. Vul daarna, als je ze kent, de marketplace, de verkoopprijs, je netto royalty in en of het boek in Kindle Unlimited staat. Deze gegevens zijn optioneel, maar daarmee wordt je echte break-evenpunt berekend. Zonder deze gegevens gebruikt de audit een geschat break-evenpunt en meldt dat.

De audit kost 1 credit. Het resultaat verschijnt meestal binnen enkele tientallen seconden, met bedragen in de valuta van je marketplace.

Stap 3: het auditresultaat lezen

• De kerncijfers: uitgaven, gegenereerde verkopen, totale ACoS (groen onder je break-evenpunt, rood erboven), uitgaven zonder verkoop en klikfrequentie. Met Kindle Unlimited houdt de audit rekening met royalty's voor gelezen pagina's als het rapport die bevat.
• Het strategische totaaladvies: de belangrijkste prioriteit voor je campagnes, in een paar zinnen.
• De acties, van meest naar minst dringend: per term de campagne, uitgaven, ACoS, de reden en de actie (pauzeren, bod verlagen, budget verlagen, plaatsing aanpassen, productpagina herzien of bod verhogen). Je huidige bod en het door Amazon voorgestelde bod worden getoond als ze beschikbaar zijn.
• Toe te voegen negatieve zoekwoorden (Zoektermen-rapport): zoekopdrachten die klikken kostten zonder één verkoop, met een knop om de lijst te kopiëren.
• Kansen om uit te bouwen: rendabele termen die meer budget verdienen, ook gepauzeerde die de moeite waard zijn om te heractiveren.
• Niet ongewijzigd opnieuw starten en Nooit getoond: gestopte onderdelen die geld verloren, en zoekwoorden zonder één vertoning.

Stap 4: de acties toepassen in Amazon Ads

1. Voeg de negatieve zoekwoorden toe aan de betreffende campagne als negatief exact: vaak de snelste winst.
2. Verlaag biedingen in stappen van 10 tot 20 % op te dure termen, in plaats van alles in één keer te schrappen.
3. Pauzeer termen die veel uitgeven zonder ooit te verkopen.
4. Zet rendabele termen apart in een handmatige campagne met exacte overeenkomst en een beheerst bod.
5. Zegt de audit dat je de productpagina moet herzien, werk dan aan cover, beschrijving, prijs of reviews: advertenties brengen bezoekers, ze repareren geen pagina die niet overtuigt.
6. Noteer de datum van je wijzigingen, zodat je het effect kunt meten.

Stap 5: de audit regelmatig herhalen

Twee tot vier weken na je wijzigingen exporteer je een nieuw rapport over de periode daarna, start je de audit opnieuw en vergelijk je de totale ACoS en de uitgaven zonder verkoop. Voor de meeste auteurs is één audit per maand genoeg om campagnes gezond te houden.

Voorbeeld: van 40 % naar 25 % ACoS

Een illustratief voorbeeld met verzonnen cijfers: Claire verkoopt een thriller als paperback voor 12,99 € die haar 3,25 € oplevert. Haar break-evenpunt ligt dus rond 25 %. In 30 dagen gaf ze 84 € uit voor 210 € aan verkopen: een ACoS van 40 %.

De audit laat zien dat 31 € naar termen ging die niets verkochten (te brede zoekopdrachten, een andere taal, titels van andere auteurs), en dat twee specifieke termen verkopen met een ACoS rond 15 %. Claire voegt de negatieven toe, verlaagt de te hoge biedingen en verhoogt het bod op haar twee rendabele termen.

In werkelijkheid bewegen de verkopen ook. Maar door eerst de uitgaven zonder verkoop te schrappen, verlaag je de ACoS zonder aan de klikken te komen die verkopen.

Fouten om te vermijden

• Alle advertenties uitzetten: de ACoS verdwijnt, de verkopen ook, en je ranking kan dalen.
• Alles tegelijk veranderen: je weet niet meer wat werkte.
• Na drie dagen oordelen: de cijfers zijn nog onvolledig.
• Mikken op de laagst mogelijke ACoS in plaats van onder je break-evenpunt te blijven met zoveel mogelijk verkopen.
• Kindle Unlimited vergeten bij het berekenen van de rendabiliteit.
• Een term uitsluiten na twee klikken: de audit markeert regels met weinig gegevens, wacht tot je er meer hebt.

Samengevat

Zo verlaag je je ACoS: bereken je break-evenpunt, exporteer je Zoektermen-rapport, laat het auditen, pas eerst negatieven en lagere biedingen toe en meet twee tot vier weken later. De Amazon Ads-audit van Bookstudio doet het uitzoekwerk voor je en vertelt per term wat je moet veranderen.