ACOS Amazon Ads: poradnik dla autorów KDP

Kampania Amazon Ads Twojej książki działa, pojawiają się kliknięcia… ale czy na tym zarabiasz? Odpowiedź pomaga znaleźć wskaźnik ACOS. Jeśli dobrze go rozumiesz, unikniesz płacenia za kliknięcia, które nic nie przynoszą.

Czym jest ACOS?

ACOS (Advertising Cost of Sales, czyli udział kosztów reklamy w sprzedaży) pokazuje, jaką część wartości sprzedaży z reklam stanowią wydatki reklamowe.

Przykład: wydajesz 30 € na kliknięcia, a reklamy generują 100 € sprzedaży. Twój ACOS wynosi 30 %.

Uwaga: wartość tej sprzedaży jest liczona według ceny książki, a nie Twoich tantiem. Przeczytane strony w Kindle Unlimited nie wchodzą do tego obliczenia: Amazon Ads pokazuje je osobno jako przeczytane strony KENP i szacowane tantiemy.

Jaki ACOS jest odpowiedni? Oblicz próg rentowności

Nie ma jednego „dobrego” ACOS. Wszystko zależy od tego, ile zarabiasz na egzemplarzu.

• Ebook sprzedawany za 4,99 €, który przynosi około 3,20 €: ACOS na progu rentowności wynosi około 64 %.
• Książka w miękkiej oprawie sprzedawana za 12,99 €, która po odliczeniu druku przynosi około 3 €: ACOS na progu rentowności wynosi około 23 %.

W tych przykładach wartości są zaokrąglone. Sprawdź rzeczywiste tantiemy na ekranie ustalania cen w KDP. Powyżej tego progu każda sprzedaż z reklamy oznacza stratę, poniżej jest rentowna. Nieco wyższy ACOS może być do przyjęcia przy premierze, jeśli reklama poprawia ranking, sprzedaż organiczną lub liczbę stron czytanych w Kindle Unlimited. Powinien to być jednak świadomy wybór, a nie przypadek.

Dlaczego Twój ACOS jest za wysoki

• Zbyt ogólne słowa kluczowe, które przyciągają kliknięcia osób tylko przeglądających ofertę.
• Kliknięcia bez sprzedaży: słowo kluczowe, które zbiera kliknięcia, ale nie generuje żadnych zakupów, przepala budżet.
• Strona książki, która nie przekonuje do zakupu: okładka, opis, cena lub brak opinii. Reklama sprowadza czytelnika, ale to strona musi go przekonać.
• Zbyt wysokie stawki w stosunku do Twoich tantiem.

5 działań, które obniżą ACOS

1. Przeanalizuj raport wyszukiwanych haseł: pokazuje dokładne zapytania, które wywołały reklamy, oraz te, które doprowadziły do sprzedaży.
2. Dodaj wykluczające słowa kluczowe, by odciąć zapytania, które kosztują, ale nie sprzedają.
3. Przenieś rentowne hasła do dopasowania ścisłego w kampanii ręcznej, z kontrolowaną stawką.
4. Obniż stawki za zbyt drogie cele reklamowe, zamiast od razu wszystko wyłączać.
5. Popraw stronę książki, zanim zwiększysz budżet: lepsza konwersja bezpośrednio obniża ACOS.

Analizuj wyniki bez wielogodzinnej pracy

Amazon Ads pozwala eksportować raporty kampanii. Audyt Amazon Ads w Bookstudio analizuje taki eksport, oblicza ACOS dla każdego słowa kluczowego i wskazuje te, które zużywają budżet bez sprzedaży, wraz z konkretnymi zaleceniami.

Jeśli to strona książki ogranicza konwersję, zacznij od bezpłatnej analizy: ocenia ona Twoją stronę na Amazon na podstawie ASIN.