Jak sprzedawać książkę na Amazon: 7 sposobów na widoczność

Codziennie na Amazon pojawiają się tysiące nowych książek. Większość pozostaje niewidoczna nie dlatego, że jest słaba, ale dlatego, że Amazon nie wie, komu ją pokazać. Amazon to przede wszystkim wyszukiwarka: promuje książki, które potrafi rozpoznać i które się sprzedają. Oto siedem obszarów do sprawdzenia, w odpowiedniej kolejności.

1. Pojawiaj się w odpowiednich wynikach wyszukiwania

Czytelnicy znajdują książki, wpisując frazy w wyszukiwarkę. Tytuł, podtytuł i 7 pól słów kluczowych KDP decydują, przy jakich zapytaniach może pojawić się Twoja książka. Zrób prosty test: wpisz główną frazę na Amazon. Jeśli książki nie ma na pierwszych stronach wyników, Amazon nie kojarzy jej z tym zapytaniem.

• Wybieraj konkretne frazy złożone z 2–4 słów zamiast pojedynczych wyrazów.
• Sprawdź, czy istnieje rzeczywisty popyt: konkurencyjne książki z dobrym rankingiem w tych wynikach to dobry znak.
• Nie powtarzaj w słowach kluczowych wyrazów, które są już w tytule.

2. Wybierz kategorie, w których możesz się wyróżnić

Miejsce w rankingu kategorii zwiększa widoczność. Precyzyjna, mniej zatłoczona kategoria daje szansę wejścia do pierwszej setki, a nawet zdobycia oznaczenia „Bestseller nr 1”. Sprawdź ranking (BSR) czołowych książek. Jeśli wszystkie mają bardzo niski BSR, świadczący o dużej sprzedaży, wybierz węższą podkategorię.

3. Okładka zgodna z konwencją gatunku

Na telefonie okładka jest wielkości znaczka pocztowego. Musi w pół sekundy powiedzieć: „to thriller” albo „to wegetariańska książka kucharska”. Porównaj ją z 20 bestsellerami w swojej kategorii: zwróć uwagę na kolory, typografię i czytelność tytułu.

4. Opis, który sprzedaje, zamiast streszczać

Opis nie jest streszczeniem, lecz tekstem sprzedażowym. Zacznij od mocnego zdania, przedstaw stawkę lub korzyść, wyjaśnij, dla kogo jest książka, i zakończ zachętą do lektury. Zadbaj o krótkie akapity, a jeśli to możliwe, dodaj treści A+, czyli grafiki wyświetlane pod opisem.

5. Jak najszybciej zdobądź opinie

Opinie budują zaufanie kupujących, a książka bez opinii słabo przekłada wizyty na zakupy. Nigdy ich nie kupuj: jest to zabronione, a Amazon je usuwa. Umieść prośbę o opinię na końcu książki, zwróć się do swoich czytelników lub grupy beta-czytelników i daj temu czas.

6. Cena dopasowana do rynku

Sprawdź ceny podobnych książek z dobrym rankingiem. Zbyt drogi ebook zniechęca do poznania nowego autora, a zbyt tani może sprawiać amatorskie wrażenie. W przypadku ebooka przedział cenowy uprawniający do tantiem 70 % jest często dobrym punktem wyjścia. Testuj, obserwuj wpływ na BSR i wprowadzaj korekty.

7. Uruchom sprzedaż dzięki Amazon Ads

Amazon promuje książki, które już się sprzedają. Niewielka kampania Sponsored Products z ograniczonym budżetem dziennym może przynieść pierwsze zakupy i uruchomić ten pozytywny cykl. Od początku kontroluj ACOS, by nie wydawać więcej, niż zarabiasz.

Od czego zacząć?

Nie musisz zmieniać wszystkiego naraz. Zacznij od najsłabszego punktu: często są nim słowa kluczowe lub kategorie, czasem okładka. Spojrzenie z zewnątrz pomaga go dostrzec.

Temu właśnie służy bezpłatna analiza Bookstudio: na podstawie ASIN książki ocenia jej stronę na Amazon i wskazuje elementy, które hamują sprzedaż.