ACOS Amazon Ads: o guia para autores KDP

Você criou uma campanha de Amazon Ads para seu livro e os cliques estão chegando… mas está ganhando dinheiro? O indicador que responde a essa pergunta se chama ACOS. Entendê-lo ajuda a evitar gastos com cliques que não trazem retorno.

O que é ACOS?

O ACOS (Advertising Cost of Sales, ou custo de publicidade sobre vendas) mede a parcela das vendas atribuídas aos anúncios que você gasta com publicidade.

Exemplo: você gasta 30 € em cliques e seus anúncios geram 100 € em vendas. Seu ACOS é de 30 %.

Atenção: essas vendas são contabilizadas pelo preço de venda do livro, não pelos seus royalties. As páginas lidas no Kindle Unlimited não entram nesse cálculo: o Amazon Ads as exibe separadamente (páginas KENP lidas e royalties estimados).

Qual ACOS buscar? Calcule seu ponto de equilíbrio

Não existe um ACOS “bom” em termos absolutos: tudo depende de quanto você ganha por exemplar.

• Ebook vendido a 4,99 € que rende cerca de 3,20 €: ACOS de equilíbrio de aproximadamente 64 %.
• Livro de capa comum vendido a 12,99 € que rende cerca de 3 € após a impressão: ACOS de equilíbrio de aproximadamente 23 %.

Esses exemplos são arredondados: use os royalties reais indicados na tela de preços do KDP. Acima desse limite, cada venda por anúncio custa dinheiro; abaixo dele, é lucrativa. Um ACOS um pouco maior pode ser aceitável no lançamento, se a publicidade impulsionar sua classificação, as vendas orgânicas ou as leituras no Kindle Unlimited, mas isso deve ser uma escolha, não um acidente.

Por que seu ACOS está alto demais

• Palavras-chave amplas demais, que atraem cliques de curiosos.
• Cliques sem vendas: uma palavra-chave que acumula cliques sem gerar nenhuma venda consome seu orçamento.
• Uma página que não converte: capa, descrição, preço ou falta de avaliações. O anúncio traz o leitor; a página precisa convencê-lo.
• Lances altos demais em relação aos seus royalties.

5 ações para reduzir seu ACOS

1. Analise o relatório de termos de pesquisa: ele mostra as buscas exatas que acionaram os anúncios e quais delas geraram vendas.
2. Adicione palavras-chave negativas para excluir buscas que geram custos sem vender.
3. Use correspondência exata para os termos lucrativos em uma campanha manual, com um lance controlado.
4. Reduza os lances das segmentações caras demais, em vez de interromper tudo de uma vez.
5. Melhore a página antes de aumentar o orçamento: uma conversão melhor reduz o ACOS naturalmente.

Entenda seus números sem perder horas

O Amazon Ads permite exportar relatórios de campanha. A Auditoria Amazon Ads do Bookstudio analisa esse arquivo, calcula o ACOS de cada palavra-chave e identifica as que consomem orçamento sem gerar vendas, com recomendações práticas.

E se a página do livro estiver limitando a conversão, comece pelo diagnóstico gratuito: ele avalia sua página na Amazon a partir do ASIN.