Vender seu livro na Amazon: 7 caminhos para sair da invisibilidade
Todos os dias, milhares de novos livros chegam à Amazon. A maioria continua invisível, não por ser ruim, mas porque a Amazon não sabe a quem mostrá-la. A Amazon é, antes de tudo, um mecanismo de busca: dá destaque aos livros que entende e que vendem. Confira estes sete pontos, na ordem.
1. Aparecer nas buscas certas
Os leitores encontram livros digitando expressões na barra de busca. Seu título, subtítulo e as 7 palavras-chave do KDP determinam em quais buscas o livro pode aparecer. Faça um teste simples: digite sua expressão principal na Amazon. Se o livro não aparecer nas primeiras páginas, a Amazon não o associa àquela busca.
- Escolha expressões específicas de 2 a 4 palavras, em vez de palavras isoladas.
- Verifique se existe demanda real: livros concorrentes bem classificados nessa busca são um bom sinal.
- Não repita nos campos de palavras-chave as palavras que já estão no título.
2. Escolher categorias em que você possa se destacar
Entrar no ranking de uma categoria traz visibilidade. Uma categoria específica e menos concorrida dá a você a chance de entrar no top 100 ou até conquistar o selo de “Nº 1 mais vendido”. Observe o BSR dos livros no topo: se todos tiverem um BSR muito baixo, sinal de muitas vendas, procure uma subcategoria mais específica.
3. Uma capa que comunique o gênero
No celular, sua capa tem o tamanho de um selo. Ela precisa dizer em meio segundo “isto é um thriller” ou “isto é um livro de receitas vegetarianas”. Compare com os 20 mais vendidos da sua categoria: cores, tipografia e legibilidade do título.
4. Uma descrição que venda, não que resuma
A descrição não é um resumo: é uma página de vendas. Comece com uma abertura forte, apresente o que está em jogo ou o benefício, explique para quem é o livro e termine com um convite à leitura. Use parágrafos curtos e, se possível, acrescente conteúdo A+ (as imagens exibidas abaixo da descrição).
5. Conseguir avaliações desde o início
As avaliações dão segurança aos compradores, e um livro sem avaliações converte pouco. Nunca compre avaliações: isso é proibido e a Amazon as remove. Inclua um convite para avaliar o livro ao final da leitura, peça aos seus leitores ou a um grupo de leitores beta e dê tempo ao tempo.
6. Um preço alinhado ao mercado
Observe os preços de livros semelhantes bem classificados. Um ebook caro demais dificulta a descoberta por novos leitores; barato demais, pode parecer amador. Para ebooks, a faixa compatível com os royalties de 70 % costuma ser um bom ponto de partida. Teste, observe o efeito no BSR e ajuste.
7. Dar início às vendas com Amazon Ads
A Amazon dá destaque aos livros que já vendem. Uma pequena campanha de Sponsored Products, com orçamento diário limitado, pode gerar as primeiras vendas que iniciam esse ciclo positivo. Acompanhe o ACOS desde o começo para não gastar mais do que ganha.
Por onde começar?
Não é preciso mudar tudo de uma vez. Comece pelo ponto mais fraco: muitas vezes são as palavras-chave ou as categorias; às vezes, a capa. Um olhar de fora ajuda a identificar o problema.
É exatamente esse o papel do diagnóstico gratuito do Bookstudio: a partir do ASIN do seu livro, ele avalia a página na Amazon e identifica os pontos que limitam suas vendas.
