Sänk ditt ACoS i Amazon Ads: steg-för-steg-metoden med en granskning

Dina Amazon Ads-kampanjer rullar, klicken kommer in, men ditt ACoS är högre än vad varje bok ger dig. Goda nyheter: ett för högt ACoS beror nästan alltid på en handfull söktermer som kostar utan att sälja, plus några felinställda bud. Den här artikeln visar hur du hittar dem och vad du gör, med Bookstudios Amazon Ads-granskning. Är ACoS nytt för dig? Börja med vår guide ACOS Amazon Ads: en guide för KDP-författare.

Innan du sänker ditt ACoS: känn ditt mål-ACoS

Att sänka ACoS är inget mål i sig: ett ACoS på 0 % betyder avstängda annonser, alltså noll annonsförsäljning. Det verkliga målet är att hålla dig under din lönsamhetsgräns, det vill säga aldrig betala mer för klick än du tjänar per exemplar.

• Häftad bok för 12,99 € som ger dig cirka 3,25 € efter tryckkostnad: gräns runt 25 %.
• E-bok för 4,99 € som ger dig cirka 3,40 €: gräns runt 68 %.

Siffrorna är avrundade: hämta din faktiska royalty från KDP:s prissättningsvy. Om boken finns i Kindle Unlimited ger lästa sidor också pengar, och de syns inte i annonsförsäljningen. Ett ACoS en bit över gränsen kan därför fortfarande vara lönsamt.

Därför skenar ditt ACoS

• Automatiska kampanjer utan kontroll: Amazon testar sökningar som ibland inte har något med din bok att göra.
• Sökord med bred matchning som visar dina annonser vid närliggande sökningar… som inte köper.
• Samma bud för allt, trots att vissa termer säljer och andra aldrig.
• En för dyr placering, till exempel högst upp i sökresultaten, betald fullt ut utan försäljning.
• En produktsida som inte konverterar: läsare klickar, tittar på omslag, pris eller recensioner… och lämnar.
• Stoppade kampanjer som startas om oförändrade, med samma förlusttermer.

Steg 1: exportera rätt Amazon Ads-rapport

1. Öppna din Amazon Ads-konsol och gå till Rapporter och sedan Skapa rapport.
2. Välj Sponsored Products och rapporttypen Sökterm.
3. Välj en period på minst 30 dagar så att det finns tillräckligt många klick att analysera.
4. Ladda ner filen som CSV. Kommer den som Excel (.xlsx), öppna den och spara den som CSV.

Steg 2: starta granskningen i Bookstudio

Öppna Amazon Ads-granskning i Bookstudio och släpp din fil (.csv eller .txt). Den skickas som den är, oförändrad. Fyll sedan i, om du känner till dem, marknadsplats, försäljningspris, din nettoroyalty och om boken finns i Kindle Unlimited. Uppgifterna är frivilliga, men med dem räknas din verkliga lönsamhetsgräns ut. Utan dem använder granskningen en uppskattad gräns och säger det.

Granskningen kostar 1 kredit. Resultatet visas oftast inom några tiotal sekunder, med belopp i din marknadsplats valuta.

Steg 3: läs granskningens resultat

• Nyckeltalen: kostnad, genererad försäljning, totalt ACoS (grönt under din gräns, rött över), kostnad utan försäljning och klickfrekvens. Med Kindle Unlimited räknar granskningen med royalty för lästa sidor när rapporten innehåller dem.
• Det övergripande strategiska rådet: den viktigaste prioriteringen för dina kampanjer, i några meningar.
• Åtgärderna, från mest till minst brådskande: för varje term kampanjen, kostnaden, ACoS, orsaken och åtgärden (pausa, sänka budet, minska budgeten, justera placeringen, se över produktsidan eller höja budet). Ditt nuvarande bud och Amazons föreslagna bud visas när de finns.
• Negativa sökord att lägga till (Söktermsrapport): sökningar som kostat klick utan en enda försäljning, med en knapp för att kopiera listan.
• Möjligheter att utveckla: lönsamma termer som förtjänar mer budget, även pausade som är värda att återaktivera.
• Starta inte om som det är och Aldrig visade: stoppade objekt som förlorat pengar och sökord som aldrig fått en enda visning.

Steg 4: genomför åtgärderna i Amazon Ads

1. Lägg till de negativa sökorden i rätt kampanj som negativ exakt matchning: ofta den snabbaste vinsten.
2. Sänk buden stegvis med 10–20 % på för dyra termer i stället för att stänga av allt på en gång.
3. Pausa termer som kostar mycket utan att någonsin sälja.
4. Flytta lönsamma termer till en manuell kampanj med exakt matchning och kontrollerat bud.
5. Om granskningen säger att du ska se över produktsidan, arbeta med omslag, beskrivning, pris eller recensioner: annonser ger besökare, de lagar inte en sida som inte övertygar.
6. Anteckna datumet för dina ändringar så att du kan mäta effekten.

Steg 5: gör om granskningen regelbundet

Två till fyra veckor efter dina ändringar exporterar du en ny rapport för perioden efteråt, kör granskningen igen och jämför totalt ACoS och kostnad utan försäljning. För de flesta författare räcker en granskning i månaden för att hålla kampanjerna friska.

Exempel: från 40 % till 25 % ACoS

Ett illustrativt exempel med påhittade siffror: Klara säljer en thriller som häftad bok för 12,99 € som ger henne 3,25 €. Hennes lönsamhetsgräns ligger alltså runt 25 %. På 30 dagar lade hon 84 € för 210 € i försäljning, ett ACoS på 40 %.

Granskningen visar att 31 € gick till termer som inte sålde något (för breda sökningar, ett annat språk, andra författares titlar) och att två specifika termer säljer med ett ACoS runt 15 %. Klara lägger till de negativa sökorden, sänker de för höga buden och höjer budet på sina två lönsamma termer.

I verkligheten rör sig försäljningen också. Men genom att först ta bort kostnaden utan försäljning sänker du ACoS utan att röra klicken som säljer.

Misstag att undvika

• Stänga av alla annonser: ACoS försvinner, försäljningen också, och din ranking kan sjunka.
• Ändra allt samtidigt: du vet inte vad som fungerade.
• Bedöma efter tre dagar: siffrorna är fortfarande ofullständiga.
• Sikta på lägsta möjliga ACoS i stället för att hålla dig under gränsen med så mycket försäljning som möjligt.
• Glömma Kindle Unlimited när du räknar på lönsamheten.
• Utesluta en term efter två klick: granskningen markerar rader med lite data, vänta tills du har mer.

Sammanfattning

Så sänker du ditt ACoS: räkna ut din lönsamhetsgräns, exportera din söktermsrapport, låt granska den, gör först negativa sökord och budsänkningar och mät två till fyra veckor senare. Bookstudios Amazon Ads-granskning sorterar åt dig och säger vad du ska ändra, term för term.