ACoS bei Amazon Ads senken: die Schritt-für-Schritt-Methode mit einem Audit

Deine Amazon-Ads-Kampagnen laufen, die Klicks kommen, aber dein ACoS liegt über dem, was dir jedes Buch einbringt. Die gute Nachricht: Ein zu hoher ACoS entsteht fast immer durch eine Handvoll Suchbegriffe, die kosten, ohne zu verkaufen, und durch ein paar schlecht eingestellte Gebote. Dieser Artikel zeigt dir, wie du sie findest und was zu tun ist – mit dem Amazon-Ads-Audit von Bookstudio. Wenn ACoS neu für dich ist, beginne mit unserem Ratgeber ACOS Amazon Ads: der Leitfaden für KDP-Autoren.

Bevor du den ACoS senkst: Kenne deinen Ziel-ACoS

Den ACoS zu senken ist kein Selbstzweck: Ein ACoS von 0 % bedeutet abgeschaltete Werbung, also null Werbeverkäufe. Das eigentliche Ziel ist, unter deiner Rentabilitätsschwelle zu bleiben – also nie mehr für Klicks zu zahlen, als du an jedem Exemplar verdienst.

• Taschenbuch für 12,99 €, das dir nach Druckkosten etwa 3,25 € bringt: Schwelle bei rund 25 %.
• E-Book für 4,99 €, das dir etwa 3,40 € bringt: Schwelle bei rund 68 %.

Diese Zahlen sind gerundet: Nimm deine echte Tantieme aus der KDP-Preisansicht. Ist dein Buch in Kindle Unlimited, bringen auch gelesene Seiten Geld – und die tauchen in den Werbeverkäufen nicht auf. Ein ACoS leicht über der Schwelle kann also trotzdem rentabel sein.

Warum dein ACoS aus dem Ruder läuft

• Automatische Kampagnen ohne Kontrolle: Amazon testet Suchanfragen, die manchmal nichts mit deinem Buch zu tun haben.
• Keywords mit weitgehender Übereinstimmung, die deine Anzeigen bei ähnlichen Suchen ausspielen … die aber nicht kaufen.
• Ein Gebot für alles, obwohl manche Begriffe verkaufen und andere nie.
• Eine zu teure Platzierung, etwa oben in den Suchergebnissen, voll bezahlt ohne Verkäufe.
• Eine Produktseite, die nicht konvertiert: Leser klicken, sehen sich Cover, Preis oder Rezensionen an … und gehen wieder.
• Gestoppte Kampagnen, die unverändert neu gestartet werden – mit denselben Verlustbringern.

Schritt 1: den richtigen Amazon-Ads-Bericht exportieren

1. Öffne deine Amazon-Ads-Konsole und gehe zu Berichte, dann Bericht erstellen.
2. Wähle Sponsored Products und den Berichtstyp Suchbegriff.
3. Wähle einen Zeitraum von mindestens 30 Tagen, damit genug Klicks zur Analyse vorliegen.
4. Lade die Datei im CSV-Format herunter. Kommt sie als Excel-Datei (.xlsx), öffne sie und speichere sie als CSV.

Schritt 2: das Audit in Bookstudio starten

Öffne in Bookstudio das Amazon-Ads-Audit und lege deine Datei (.csv oder .txt) ab. Sie wird unverändert übertragen. Gib dann, falls bekannt, den Marktplatz, den Verkaufspreis, deine Nettotantieme und an, ob das Buch in Kindle Unlimited ist. Diese Angaben sind freiwillig, aber damit wird deine echte Rentabilitätsschwelle berechnet. Ohne sie nutzt das Audit eine geschätzte Schwelle und weist dich darauf hin.

Das Audit kostet 1 Credit. Das Ergebnis erscheint meist nach einigen Dutzend Sekunden, mit Beträgen in der Währung deines Marktplatzes.

Schritt 3: das Audit-Ergebnis lesen

• Die Kennzahlen: Ausgaben, erzielte Verkäufe, Gesamt-ACoS (grün unter deiner Schwelle, rot darüber), Ausgaben ohne Verkauf und Klickrate. Mit Kindle Unlimited berücksichtigt das Audit die Tantiemen für gelesene Seiten, wenn der Bericht sie enthält.
• Der strategische Gesamtrat: die wichtigste Priorität für deine Kampagnen in wenigen Sätzen.
• Die Maßnahmen, von der dringendsten zur am wenigsten dringenden: für jeden Begriff die Kampagne, die Ausgaben, der ACoS, der Grund und die Maßnahme (pausieren, Gebot senken, Budget senken, Platzierung anpassen, Produktseite überarbeiten oder Gebot erhöhen). Dein aktuelles Gebot und das von Amazon vorgeschlagene werden angezeigt, wenn verfügbar.
• Die hinzuzufügenden negativen Keywords (Suchbegriff-Bericht): Suchen, die Klicks ohne einen einzigen Verkauf gekostet haben, mit einer Schaltfläche zum Kopieren der Liste.
• Die Chancen zum Ausbauen: rentable Begriffe, die mehr Budget verdienen, auch pausierte, die sich zu reaktivieren lohnen.
• Nicht unverändert neu starten und Nie ausgeliefert: gestoppte Elemente, die Geld verloren haben, und Keywords ohne eine einzige Impression.

Schritt 4: die Maßnahmen in Amazon Ads umsetzen

1. Füge die negativen Keywords in der betreffenden Kampagne als negative genaue Übereinstimmung hinzu: Das ist oft der schnellste Gewinn.
2. Senke Gebote schrittweise um 10 bis 20 % bei zu teuren Begriffen, statt alles auf einmal zu streichen.
3. Pausiere Begriffe, die viel ausgeben, ohne je zu verkaufen.
4. Isoliere rentable Begriffe in einer manuellen Kampagne mit genauer Übereinstimmung und kontrolliertem Gebot.
5. Wenn das Audit rät, die Produktseite zu überarbeiten, arbeite an Cover, Beschreibung, Preis oder Rezensionen: Werbung bringt Besucher, sie repariert keine Seite, die nicht überzeugt.
6. Notiere das Datum deiner Änderungen, um ihre Wirkung messen zu können.

Schritt 5: das Audit regelmäßig wiederholen

Zwei bis vier Wochen nach deinen Änderungen exportierst du einen neuen Bericht für den folgenden Zeitraum, startest das Audit erneut und vergleichst Gesamt-ACoS und Ausgaben ohne Verkauf. Für die meisten Autoren reicht ein Audit pro Monat, um die Kampagnen gesund zu halten.

Beispiel: von 40 % auf 25 % ACoS

Ein veranschaulichendes Beispiel mit erfundenen Zahlen: Claire verkauft einen Thriller als Taschenbuch für 12,99 €, der ihr 3,25 € einbringt. Ihre Rentabilitätsschwelle liegt also bei rund 25 %. In 30 Tagen hat sie 84 € für 210 € Umsatz ausgegeben – ein ACoS von 40 %.

Das Audit zeigt, dass 31 € in Begriffe geflossen sind, die nichts verkauft haben (zu breite Suchen, eine andere Sprache, Titel anderer Autoren), und dass zwei konkrete Begriffe mit einem ACoS um 15 % verkaufen. Claire fügt die negativen Keywords hinzu, senkt die zu hohen Gebote und erhöht das Gebot für ihre zwei rentablen Begriffe.

In der Praxis verändern sich auch die Verkäufe. Doch wer zuerst die Ausgaben ohne Verkauf streicht, senkt den ACoS, ohne die Klicks anzutasten, die verkaufen.

Fehler, die du vermeiden solltest

• Alle Anzeigen abschalten: Der ACoS verschwindet, die Verkäufe auch, und dein Ranking kann sinken.
• Alles gleichzeitig ändern: Du weißt danach nicht, was gewirkt hat.
• Nach drei Tagen urteilen: Die Zahlen sind noch unvollständig.
• Den niedrigsten ACoS anstreben, statt mit möglichst vielen Verkäufen unter der Schwelle zu bleiben.
• Kindle Unlimited vergessen, wenn du die Rentabilität berechnest.
• Einen Begriff nach zwei Klicks ausschließen: Das Audit markiert Zeilen mit wenig Daten – warte, bis du mehr hast.

Kurz gesagt

So senkst du deinen ACoS: Rentabilitätsschwelle berechnen, Suchbegriff-Bericht exportieren, auditieren lassen, zuerst negative Keywords und Gebotssenkungen umsetzen und zwei bis vier Wochen später messen. Das Amazon-Ads-Audit von Bookstudio übernimmt das Sortieren und sagt dir Begriff für Begriff, was du ändern solltest.