Ridurre l'ACoS su Amazon Ads: il metodo passo dopo passo con un audit

Le tue campagne Amazon Ads sono attive, i clic arrivano, ma il tuo ACoS supera quanto ti rende ogni libro. La buona notizia: un ACoS troppo alto dipende quasi sempre da una manciata di termini di ricerca che costano senza vendere e da qualche offerta impostata male. Questo articolo ti mostra come individuarli e cosa fare, con l'Audit Amazon Ads di Bookstudio. Se l'ACoS è una novità per te, parti dalla nostra guida ACOS Amazon Ads: la guida per autori KDP.

Prima di ridurre l'ACoS, conosci il tuo ACoS obiettivo

Ridurre l'ACoS non è un fine in sé: un ACoS dello 0 % significa pubblicità spenta, quindi zero vendite da inserzioni. Il vero obiettivo è restare sotto la soglia di redditività, cioè non pagare in clic più di quanto guadagni su ogni copia.

• Libro cartaceo venduto a 12,99 € che ti rende circa 3,25 € dopo la stampa: soglia intorno al 25 %.
• Ebook venduto a 4,99 € che ti rende circa 3,40 €: soglia intorno al 68 %.

Queste cifre sono arrotondate: usa la tua royalty reale dalla schermata dei prezzi di KDP. Se il libro è in Kindle Unlimited, anche le pagine lette fanno guadagnare, e non compaiono nelle vendite pubblicitarie. Un ACoS leggermente sopra la soglia può quindi restare redditizio.

Perché il tuo ACoS va fuori controllo

• Campagne automatiche lasciate senza controllo: Amazon prova ricerche che a volte non c'entrano nulla con il tuo libro.
• Parole chiave a corrispondenza generica che mostrano le inserzioni su ricerche simili… ma che non comprano.
• La stessa offerta per tutto, anche se alcuni termini vendono e altri mai.
• Un posizionamento troppo caro, come la parte alta dei risultati, pagato a prezzo pieno senza vendite.
• Una scheda prodotto che non converte: i lettori cliccano, guardano copertina, prezzo o recensioni… e se ne vanno.
• Campagne fermate e riavviate così com'erano, con gli stessi termini in perdita.

Passo 1: esportare il report Amazon Ads giusto

1. Apri la console Amazon Ads e vai su Report, poi Crea report.
2. Scegli Sponsored Products e il tipo di report Termine di ricerca.
3. Seleziona un periodo di almeno 30 giorni, per avere abbastanza clic da analizzare.
4. Scarica il file in formato CSV. Se arriva in Excel (.xlsx), aprilo e salvalo come CSV.

Passo 2: avviare l'audit in Bookstudio

In Bookstudio, apri Audit Amazon Ads e trascina il file (.csv o .txt). Viene inviato così com'è, senza modifiche. Poi indica, se li conosci, il marketplace, il prezzo di vendita, la tua royalty netta e se il libro è in Kindle Unlimited. Questi dati sono facoltativi, ma permettono di calcolare la tua vera soglia di redditività. Senza di essi, l'audit usa una soglia stimata e te lo segnala.

L'audit costa 1 credito. Il risultato compare di solito in qualche decina di secondi, con gli importi nella valuta del tuo marketplace.

Passo 3: leggere il risultato dell'audit

• I numeri chiave: spesa, vendite generate, ACoS globale (verde sotto la tua soglia, rosso sopra), spesa senza vendite e percentuale di clic. Con Kindle Unlimited, l'audit considera le royalty delle pagine lette quando il report le contiene.
• Il consiglio strategico globale: la priorità numero uno per le tue campagne, in poche frasi.
• Le azioni da fare, dalla più urgente alla meno urgente: per ogni termine, la campagna, la spesa, l'ACoS, il motivo e l'azione da applicare (mettere in pausa, abbassare l'offerta, ridurre il budget, regolare il posizionamento, rivedere la scheda prodotto o alzare l'offerta). L'offerta attuale e quella suggerita da Amazon compaiono quando disponibili.
• Le parole chiave negative da aggiungere (report Termini di ricerca): le ricerche che hanno generato clic senza alcuna vendita, con un pulsante per copiare l'elenco.
• Le opportunità da sviluppare: i termini redditizi che meritano più budget, compresi quelli in pausa che vale la pena riattivare.
• Da non riavviare così e Mai mostrati: gli elementi fermati che hanno perso denaro e le parole chiave che non hanno mai ottenuto un'impressione.

Passo 4: applicare le azioni in Amazon Ads

1. Aggiungi le parole chiave negative nella campagna interessata, a corrispondenza esatta negativa: spesso è il guadagno più rapido.
2. Abbassa le offerte a scaglioni del 10-20 % sui termini troppo cari, invece di tagliare tutto in una volta.
3. Metti in pausa i termini che spendono molto senza mai vendere.
4. Isola i termini redditizi in una campagna manuale a corrispondenza esatta, con un'offerta sotto controllo.
5. Se l'audit ti dice di rivedere la scheda prodotto, lavora su copertina, descrizione, prezzo o recensioni: la pubblicità porta visitatori, non sistema una pagina che non convince.
6. Annota la data delle modifiche per misurarne l'effetto.

Passo 5: ripetere l'audit regolarmente

Da due a quattro settimane dopo le modifiche, esporta un nuovo report sul periodo successivo, riavvia l'audit e confronta ACoS globale e spesa senza vendite. Per la maggior parte degli autori, un audit al mese basta a mantenere sane le campagne.

Esempio: passare dal 40 % al 25 % di ACoS

Esempio illustrativo con cifre inventate: Claire vende un thriller in brossura a 12,99 € che le rende 3,25 €. La sua soglia di redditività è quindi intorno al 25 %. In 30 giorni ha speso 84 € per 210 € di vendite, cioè un ACoS del 40 %.

L'audit mostra che 31 € sono andati su termini che non hanno venduto nulla (ricerche troppo generiche, un'altra lingua, titoli di altri autori) e che due termini precisi vendono con un ACoS vicino al 15 %. Claire aggiunge i negativi, abbassa le offerte troppo alte e alza l'offerta sui due termini redditizi.

Nella realtà anche le vendite cambiano. Ma eliminando prima la spesa senza vendite, abbassi l'ACoS senza toccare i clic che vendono.

Gli errori da evitare

• Spegnere tutte le inserzioni: l'ACoS sparisce, le vendite pure, e la classifica può scendere.
• Cambiare tutto insieme: non saprai cosa ha funzionato.
• Giudicare dopo tre giorni: i numeri sono ancora incompleti.
• Puntare all'ACoS più basso possibile invece di restare sotto la soglia con il massimo delle vendite.
• Dimenticare Kindle Unlimited nel calcolo della redditività.
• Escludere un termine dopo due clic: l'audit segnala le righe con pochi dati, aspetta di averne di più.

In sintesi

Per ridurre l'ACoS: calcola la soglia di redditività, esporta il report Termini di ricerca, fallo analizzare, applica prima i negativi e i ribassi delle offerte, poi misura dopo due-quattro settimane. L'Audit Amazon Ads di Bookstudio fa la selezione al posto tuo e ti dice cosa cambiare, termine per termine.